5 Gatilhos Mentais Poderosos para Recrutamento de Pessoas

fevereiro 11, 2018


Primeiramente, você sabe o que são Gatilhos Mentais?

Gatilhos Mentais são ferramentas poderosas que Profissionais de Marketing utilizam para convencer as pessoas a comprar determinado produto ou até mesmo entrarem em alguma empresa de Marketing Multinível.

Neste Artigo você irá aprender 5 Gatilhos Mentais poderosos para se utilizar no recrutamento de pessoas em sua empresa de MMN.

Imagine se você pudesse influenciar as decisões das pessoas de tal forma que elas viessem a fazer o que você dissesse a elas? Agora você me pergunta isso seria Possível?

A Resposta é Sim, e  não é através de Hipnose nem algo do tipo, são utilizados os famosos Gatilhos Mentais. Para melhor entender: Nossas Decisões são tomadas primeiramente pelo inconsciente, e só depois pela consciência, que vem junto com a justificativa do porque daquela decisão, agora imagine, que a cada decisão tomada, seu cérebro tivesse que analisar ela por completo; o cansaço mental seria eminente.

Porém nosso sistema nervoso possui um mecanismo para tornar as nossas decisões mais fáceis, é ai que entram os Gatilhos Mentais, se você souber usa-los corretamente terá poder de influenciar nos processos de escolha.

Existem vários gatilhos mentais, mais neste Artigo iremos usar somente 5, que são essenciais para fazer o fechamento corretamente.

1° Gatilho Mental da Escassez:

As pessoas costumam dar mais valor aquilo que é difícil de conseguir, quanto mais escasso determinada coisa mais as pessoas querem.

Como Aplicar: Hoje tenho mais duas apresentações para fazer além da sua e só costumo trabalhar com 2 pessoas por mês.

2° Gatilho Mental da Urgência:

Com esse gatilho aplicado corretamente, conseguimos despertar a necessidade de tomar decisões rápidas para não perder uma oportunidade.

Como Aplicar: Utilize frases que deem a entender que será a última chance da pessoa entrar no negócio, como "Somente Hoje o Kit Inicial da Empresa esta com Desconto" ou "Esta é sua última chance".

3° Gatilho Mental da Dor vs Prazer:

Saiba quais são as principais dores do seu Downline, quais seus sonhos o que faria que ele entrasse no negócio.

Como Aplicar: Apresente as vantagens que ele terá em entrar no seu empreendimento, Exemplo: Se o sonho dela ou dele era passar mais tempo com a família, fale que ao entrar na sua empresa ele ou ela poderá alcançar uma liberdade financeira o que consequentemente irá dar mais tempo para passar com a família.

4° Gatilho Mental da Curiosidade:

Quando despertamos a curiosidade de uma pessoa ela decidira por impulso tomar a decisão, para saber o que irá acontecer.

Como Aplicar: Ao Inicio da sua apresentação pegue um Objeto qualquer, por exemplo uma câmera fotográfica e diga: Ao final desta apresentação você ficará sabendo o que esta câmera tem haver com tudo isso. Isto despertará a curiosidade de quem esta vendo, ela irá prestar mais atenção em sua apresentação para saber o que a câmera tem haver com o que você esta falando.

5° Gatilho Mental da Garantia:

As Garantias são essenciais para que as pessoas tomem decisões.

Como Aplicar: Ofereça uma garantia sobre a sua empresa.
Exemplo: A empresa "tal" é uma empresa com 30 anos de mercado possui varias franquias, mais de 40.000 consultores no Brasil, algo que passe segurança, que garanta que sua empresa não é uma Furada.

Estes foram os 5 Gatilhos mentais para Recrutar Pessoas no seu negócio de MMN espero que tenham gostado,  e que este Artigo lhe traga bons resultados, dúvidas nos comentários, Grande Abraço!


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